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车好多内部信:主营业务将整体盈利,继续加大广告投放收割市场
发稿时间:2019-11-30 21:24:47 集里凌源信息门户网

钛媒新闻| 9月12日消息,汽车集团杨浩涌首席执行官今日发布内部信函,这也是瓜子创立四年来首次公开总结其分阶段发展。

在内部信函中,杨浩涌总结了今年上半年汽车市场寒冷条件下的表现,同时,他还规划了D轮融资后的未来发展和登陆策略。

大量汽车内部信函显示,2019年上半年,瓜子严格挑选收入同比增长207%,大豆收入同比增长238%,瓜子汽车保险费订单6月份同比增长165%。瓜子和绿豆的损失都大幅减少,集团的整体财务模式也变得更加健康。根据这种情况,瓜子和毛豆将在今年第四季度盈利。

经过四年生死轮回的创业后,许多汽车集团表示,在过去赢得大规模竞争后,公司最大的竞争来自自身。用户的体验逐渐成为安定生活的基础。在工业互联网的背景下,许多汽车将把战略重点放在为用户创造价值的高质量增长上。

为了实施精细化经营和优质生长,瓜子提出了五大策略:

1.在收获市场继续增加广告,冬季也是一个机会点;

2.二手车将加入国家采购开放平台,并在严格挑选瓜子和稳步增长车速的基础上升级为全模式平台。

3.基础技术的创新将推动产业升级和重组,通过人工智能和大数据实现标准化和规模化。

4.除了直接租赁模式,毛豆的新车还将增加新的商业模式,如折价换货、租回和长期租赁,同时继续压低服务。

5.组织提高效率,提升团队,引入科学的管理机制。

今年早些时候,许多集团,瓜子二手车和毛豆新车的母公司,宣布完成15亿美元的d轮融资,投资者是软银愿景基金。

据报道,这一轮融资的重点是增加对产品技术研发的投资,控制产业转型的核心生产力,主导市场格局。加强营销,线下店铺布局,抢占更大的市场份额;继续投资新业务,加强业务生态协同,提升用户体验,覆盖用户汽车消费的整个生命周期,提高收入能力。资金的主要用途也与今天的五大战略高度一致。

车里的许多学生:

中秋节快乐!

九月也是许多汽车的生日月份。四年过去了。我在这里祝我们生日快乐。

今年是中国汽车消费市场非常寒冷的一年,上半年我们取得了令人满意的成绩:瓜子严格挑选收入同比增长207%,大豆收入同比增长238%,瓜子汽车维修订单6月份同比增长165%。瓜子和青豆的损失大幅收窄,集团整体财务模式更加健康。根据目前的情况,瓜子和绿豆的主要业务将在今年第四季度实现整体利润。

在中国,四年对于企业创新来说是生死攸关的时期。经过四年的创业,我们已经取得了阶段性的领先。今天,我们最大的威胁来自我们自己。

中国商业社会的权杖已经转让给用户。“与用户站在一起”不是一句高调的口号,而是安定生活的基础。我们在过去的比赛中大获全胜。在工业互联网的背景下,我们的战略核心将专注于为用户创造价值的高质量增长。

今年2月完成D轮融资后,我们进行了多次内部讨论、试错和调整,确定了以下五个着陆策略:

1.继续增加收获市场的广告。冬天也是一个机会点。9月中旬,毛豆将在旺季开始广告,在低迷的市场激活“金九银十”。10月初,瓜子代言人除了孙洪磊之外,还将增加另一位代言人,并考虑到年轻用户的增加推出一部全新的广告电影。

2.二手车将加入国家采购开放平台,并在严格挑选瓜子和稳步增长车速的基础上升级为全模式平台。在过去四年中,我们建立了金融、保险、车尾和物流等可控的基础服务设施,以及定价和检验等基本能力。我们希望向整个行业开放这些基本能力。一方面,我们希望为用户提供更丰富的汽车资源,并扩大服务范围,以增强买方体验。另一方面,我们也希望授权和升级标准生产线中的相同运营商,以创建一个具有质量保证和良好声誉的平台,为二手车业务带来新的增长曲线。

3.底层技术创新将促进产业升级和结构调整。二手车属于分散经济,有机会通过人工智能大数据进行标准化和规模化。

四年来,我们建立了1.0版瓜子二手车定价系统,实现了严格挑选瓜子的大规模落地。随着我们能力的提升,我们将根据不同的车辆因素和不同市场环境的变化,调整严格挑选瓜子的定价策略,从固定服务费全面调整到差异化服务费,最终为用户提供更具竞争力的价格,丰富长尾车辆来源。

4.除了直接租赁模式,毛豆的新车还将增加新的商业模式,如折价换货、租回和长期租赁。同时,将继续推进服务下沉,覆盖全国600多个县级城市,充分满足下沉市场用户的多样化需求。毛豆已经运营两年了。按照目前的增长率,我们将在第四季度实现大规模利润。

作为集团的第三条增长曲线,瓜子和大豆种植已经完成了对瓜子和大豆业务和客户服务的大力支持。与此同时,除了在商业模式和收入方面取得可喜突破外,还继续进行集约化培育,打破了后市场服务缺乏大规模、标准化服务的现状。

5.组织起来提高效率,提升团队。零售业的主要瓶颈来自团队管理能力的上限,这也是亚马逊超越沃尔玛的重要原因。华为3月份的研究极大地鼓舞了公司的组织部门。这家本地公司30多年来投入了大量的财力和人力资源引入科学的管理机制。7月份,我们邀请了知名咨询公司进入并整理了整条生产线。

从9月份开始,公司将推动消除人员过剩、官僚作风和复杂情况,以提高组织效率。优化现有仓储系统,建立科学的运作逻辑;提高员工的服务质量和多种服务能力,减少复杂流程,为用户提供更好的服务。

士兵没有恒定的力量,水也没有恒定的形状。创业的最大乐趣在于探索未知。今天的瓜子不是昨天的瓜子,明天的青豆也不是今天的青豆。随着市场的急剧变化,如果你住在舒适的地方,你就没有机会成为一家伟大的公司。

四年前,从瓜子开始,因为没有限制,有毛豆,汽车维修,金融,保险和汽车租赁。企业间的紧密合作使集团更加强大;同样,在组织团队、模式、产品技术和营销方面,没有限制,敢于与自己为敌,从而实现许多汽车的改造和升级。

只有一点,我们将永远保持不变,“与用户站在一起,为用户创造价值。”

当我们开始让每个家庭都有一辆更好的汽车时,我们必须记住我们的使命!

杨浩涌

2019年9月12日

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